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张祖平在巴西圣保罗创业多年，如今经营着一家MCN公司。跨洋电话拨通时，是北京的深夜，而张接听电话的那一刻，是圣保罗的上午。
黑白颠倒的时差、遥远的距离，相比东南亚、印度等地，出海创业者里，很少有像张一样选择巴西。
依然有不少中国公司纷纷赶赴这片土地掘金。前有华为、联想、小米等手机厂商纷纷布局，后有字节跳动、快手烧钱开路，酣战巴西；如今，以腾讯为首的游戏出海军团也对巴西市场跃跃欲试。
6月初，腾讯宣布在巴西开设办公室并组建当地经营团队，正式进入巴西游戏市场。随后不久，腾讯旗下LevelInfinite又从游戏公司Garena挖来美洲市场开发负责人，领导其巴西游戏业务。
Garena旗下《FreeFire》以快节奏、短时赛、强竞技的特性，精准切中巴西玩家的爽点，一度成为巴西“国民游戏”。几年间，《FreeFire》打开了巴西手游市场的想象空间。从Garena挖角，不难推测腾讯对巴西的野望。
就连腾讯也要深度入局的巴西手游市场，究竟是怎样一种生态？未来还能提供多大的发展空间？中国游戏公司出海去巴西，能分得多大的蛋糕？
2022年4月，海外热门手游《FreeFire》重新诠释了《偶像》这首歌，后者是韩国男团BTS的热门单曲，其MV在YouTube获得超过11亿的浏览量。而新的MV以团队七位成员为原型，设计了七个游戏形象，漫画风的唱跳充满活力和激情。
MV在巴西上线后，很快风靡开来。《FreeFire》牵手韩国男团，无疑是一场双赢，在这片开放的热土上，韩流正在无孔不入地渗透到巴西的年轻群体中。供职于某家出海拉美的中国互联网公司的吴衡，对此也有同样的感知，“巴西是一个民族大融合的移民国家，包容性很强。”
在巴西生活了十年，目前从事MCN创业的张祖平也对志象网表示，巴西文化相对开放，不仅美国的Netflix这些产品很受欢迎，现在韩流文化也深受巴西年轻人的喜爱。与此巴西的互联网基础设施在不断完善，“在线支付的搭建起到了很重要的作用，当然除了支付，网络环境和手机性能等各方面底层基础设施都比较成熟了。”
除了《FreeFire》，在巴西手游下载和畅销榜单中，也不乏《CallofDuty:Mobile》《MobileLegends:BangBang》《PUBGMobile》《HonkaiImpact3rd》《ArenaofValor》等手游的身影。
实际上，相关研究机构的数据，已经非常有力地说明了巴西游戏市场的想象力。Statista数据显示，预计到2022年，巴西电子游戏领域收入将达到186亿美元，营收预计将呈现173%的年增长率(2022-2026年复合年增长率)。
荷兰市场研究公司Newzoo此前发布数据也显示，坐拥2亿人口的巴西，毫无疑问是拉丁美洲最大的游戏市场，在世界游戏收入排名第1其中，手机游戏占据高达47%的市场份额，主机游戏占29%，PC游戏占24%。
作为公司游戏业务线负责人，吴衡的日常之一是研究各大手游榜单。“从数据方面，主要看下载榜和畅销榜。从下载来看，巴西的包容性很强，在很多国家只能看到本地和少数其他国家的游戏，但巴西不一样，榜单中各国游戏都有。”
吴衡进一步指出，品类上来看，巴西偏休闲的游戏居多，细分来看有模拟类、动作类、街机类。而付费来看，变现更强的基本都与中国厂商有关，比如Garena、Roblox、FunPlus、米哈游、网易等厂商。综合来看，休闲品类比较适合去做DAU数据，从付费来看，中国厂商的能力不容小觑。
根据吴衡观察，巴西的收入水平高于大部分东南亚国家，甚至比印度还要高，而且在游戏内购意愿上也更强。志象网了解到，巴西有11亿人口，有不错的人口基数，其中有9千万是游戏玩家，据Statista数据，巴西智能手机普及率也比印度高，高达76%。
此外，张祖平指出，经过几年的市场教育，《FreeFire》《Twitch》这些产品把巴西的手游氛围带起来了，而疫情后巴西经济遭受不小打击，经济不景气的时候，游戏成为性价比较高的娱乐方式。Newzoo报告和预测主管汤姆·威曼也认为，“与娱乐行业的其他版块相比，我们认为游戏市场更有韧性，对经济衰退的抵御力更强……只要花一小笔钱，玩家们就能获得十分丰富的内容。”
实际上，巴西当地也在加紧布局游戏产业。据巴西数字游戏开发者协会与巴西出口和投资促进局合作进行的第一次全国游戏产业调查得出的结论，巴西现拥有1009个游戏开发工作室，在过去四年里猛增169%，2018年时巴西只有375家此类公司。游戏行业2021年的流动资金超过20亿美元。
巴西市场的重要性已经不言而喻。6月初，腾讯宣布将在巴西开设办公室并组建在当地的经营团队，正式进入巴西游戏市场。
为什么说是正式进入巴西市场？接近腾讯互娱的人士吕鸿斌对志象网透露，腾讯实际上一直在巴西有布局游戏业务，不过分别是北美团队，和巴西子公司LevelUp一起运营，但效果不好。“这次就干脆在巴西建一个本地团队，北美的人管北美，南美的管南美，进行更深入的本地化。”
NFT市场监管政策来看，可以归结为四个门类，包括基于区块链信息服务管理的监管政策、基于虚拟货币的监管政策、基于电子商务及互联网信息服务的监管政策、基于文化线上配资炒股平台,艺术品经营管理的监管政策。志象网了解到，腾讯旗下《英雄联盟》和《PUBGMobile》等游戏深受巴西青年喜爱。此次，腾讯的国际游戏发行品牌LevelInfinite代表该公司入驻巴西。根据志象网报道，此前腾讯游戏在中国和海外所开展的业务，都以“腾讯游戏”的品牌运营，但2021年底，LevelInfinite成立，成为腾讯游戏在中国以外的全球业务的标志。
简单来说，腾讯游戏在海外就是LevelInfinite，囊括从策划、研发、发行，运营及营销的一整套业务。而此次LevelInfinite进驻巴西，在吕鸿斌看来，是十分具有战略意义的举动。
“以前大家出海可能‘一个包发全球’，只在主要国家做更深度的本地化，比如建立当地运营团队和赛事团队等，布局巴西可能是腾讯更深度本地化的举措。另一方面，立足巴西辐射整个拉美市场，肯定也是腾讯决策的重要出发点。”吴衡指出。
成立一个本地团队能带来多大的效益？吴衡进一步指出，国内市场增长见顶；欧美也相对红海，买量和投放成本都很高；日韩本身就是手游研发大国，输入的空间也有限；印度和俄罗斯市场因为政局不稳，短期内不再适合入局或加注；而中东市场上，《PUBGMobile》已经风靡。
就只剩下东南亚和拉美两个市场了。吕鸿斌也介绍，LevelInfinite本身就立足东南亚，如今在巴西设立办公室，也是腾讯游戏全球扩张的题中之义。
在吕鸿斌看来，腾讯目前团队招募的成员在当地有成功案例，都有跨国团队合作经验，上手速度快，与中国总部远程配合上也能很快融入。后续可能会推竞技类，MOBA类游戏。“现在腾讯手握一堆射击类的IP，之前在巴西也有积淀，建立团队并不是最关键一步，还是要看接下来推向市场的新产品。”
在同多位业界人士的对谈中，志象网获知，腾讯开始加注巴西甚至拉美市场，有自身的很多考量。
具体来看，SeaGroup被称为“东南亚小腾讯”，它的起飞，离不开Garena。长时间以来，对Sea来说，《FreeFire》是贡献最多收入的“现金牛”，2021年，上线仅4年的《FreeFire》就为Sea带来了11亿美元的收入。
2022年1月10日，热门游戏《PUBG》开发商韩国蓝洞将Garena、苹果和谷歌告上法庭，状告Garena旗舰游戏《FreeFire》及其2021年9月发布的最新版本《FreeFireMAX》侵犯了版权。
众所周知，《PUBG》手游版本《PUBGMobile》是由韩国蓝洞授权腾讯研发并发行，这给腾讯带来丰厚的利润。资深投资高管指出，尽管腾讯投资了韩国蓝洞和Sea两家公司，但与前者关系更亲密。
视线重新回到巴西市场，张祖平对志象网介绍，2018年以来，《FreeFire》在巴西走过了一段辉煌时期，源于产品的深度本地化，比如设计符合巴西人审美的狂欢节皮肤，同时增加角色Alok，后者是巴西著名DJ。在配置上，由于苹果手机在当地价格高企，巴西人大部分使用安卓机，《FreeFire》为了迎合巴西市场而做了降配处理。“即便他们用低配版的App，也能跟高配版一起联网打游戏，只不过画质没那么好而已。”
张祖平进一步指出，巴西手游的绝大部分用户，来自13-18岁的青少年群体，而巴西25至64岁成年人中，接受过高等教育的人群只占18%。因此大部分青少年在成年后开始养家糊口，自然减少游戏时间。
“2018年，《FreeFire》进入巴西市场，现在它的大部分玩家成年了，开始承担起家庭和社会责任，四年一个周期，《FreeFire》也正好走到了一个新的生命周期。所以某种程度上来说，巴西手游市场正在迎来新一轮的洗牌期。”
Garena游戏收入，也呈现出相似的轨迹。2022年第二季度，其活跃用户和付费用户数分别环比减少3800万和1600万，完全抹去了2021年内的全部增长。而玩家的流失使得本季游戏流水仅同比增长9%，剔除递延收入影响后的实际游戏营收更减少15%，游戏业务表现堪忧。
一直以来，作为全球最大的游戏公司，腾讯但凡有一丝风吹草动，就能掀起行业一阵波澜。
吴衡对志象网表示，腾讯在巴西市场布局的游戏产品收入比较乐观，但是近两年该市场崛起了一些强大的竞争对手，除了Garena旗舰游戏《FreeFire》，还有字节系的《MobileLegends:BangBang》，以及米哈游旗下主打二次元的《原神》，这些产品都在瓜分当地市场份额。
这给腾讯敲响了警钟。目前大部分厂商都只是在巴西上线产品，并未做本地化运营，也没有设立本地团队。虽然沐瞳科技已经携《MobileLegends:BangBang》进军巴西，但据接近沐瞳科技的人士透露，沐瞳在巴西的布局也还处于起步和探索阶段。
尽管种种迹象表明，巴西甚至拉美的手游市场，还大有可为，但大部分厂商对布局巴西甚至拉美市场还心存疑虑。同多位业内人士交流后，志象网发现，厂商背后的犹疑不难解释。
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但最近这两年，他发现招人不像早年那么吃力。这还得从2016年底开始今日头条比较有组织有纪律地出海开始讲起。
头条的出海助推了移动互联网出海拉美的第一波热潮，当时拉美市面上主要是今日头条类产品，“后来虽然头条海外版TopBuzz没做起来，但还是为市场输出了不少国际化人才，有点类似出海黄埔军校了。”这之后，阿里速卖通和快手这些公司也慢慢做出来。
人才招到之后，沟通又是一大难题。做国际化人力资源服务的刘艺就对志象网吐槽，他们在国内跟巴西本地员工沟通工作，对方可能会在一个星期以后才回复，这是时差和文化差异双重因素所致，“巴西人普遍没有中国人那么卷。”
与此巴西奉行跟欧美等国家同等水平的税率。据了解，巴西拥有世界上最庞大的社会保障体系以及高额的救济金、养老金和退休金制度。这无形中会增加企业进驻巴西的成本。
而巴西本国的经济发展，也令很多人望而却步。张祖平感受十分深刻：“2012年我去巴西读书，那时候巴西经济非常好，当时雷亚尔对美金的数值远远高于今天的数值。2015和2016年这两年经历了金融危机后，官方货币雷亚尔贬值幅度非常大。所以整个经济是在下行阶段。现在也没完全缓过来。”
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文章为作者独立观点，不代表线下配资网观点