FANGDONG
Allin，后院不起火
2022年5月14日，李伟明的一条抖音视频爆了。
单条视频播放量达到2500多万，当天增粉8万多，从那以后，账号日均增粉2000，凭借多年深耕内容的经验，李伟明很清楚，这事儿成了。
短短两个多月，李伟明现在一个月的收益，已是过去上班时的3倍。“短视频，对别人来说可能是下半场，对我来说，才刚刚开始。”
李伟明的刚刚开始，意味着他辞职后500多天的沉默，等着这一刻的爆发。
李伟明是2020年第一波疫情后不久从一家房地产企业辞职的，当时他的工作是营销策划。之所以辞职，是因为有灵敏的嗅觉。
他发现，疫情后，房地产的调控政策并没有放松，但稍一冲击，楼市就出现了疲态。最直接的感受是，所在的公司回款越来越慢，而且出现降薪、拖薪情况。
他嗅到了房地产日薄西山的气息，尽管领导开会时依旧振振有词。当时他的同事也没有人支持他辞职，说是个“愚蠢的决定”。但他们没有想到，这正是李伟明精彩人生的起点。
他其实不在乎别人的闲言碎语，只在乎老婆是否支持。他们夫妻如今拥有的一切财产，都是毕业6年来共同辛苦积攒下来的。
2014年，李伟明24岁，从许昌学院毕业，学管理学，选修史学。毕业后带着相恋了四年的女友来郑州，一直从事地产策划相关工作。
“白手起家的人都会说自己从零起步，而我是从负数起步，所以必须比别人更努力。”李伟明的父亲因生意上的问题，欠了外面一些钱。
他比平常人更明白钱的重要。三年时间，他几乎每天都上紧了发条，拼命工作，挣钱，还债，工资从6000上升到15000。女友在经开区的一家建材公司做管理，收入稳定在7000左右。
这三年，他们完成了三件大事：李伟明还清了家里的债务；在西三环买了人生中的第一套房子；跟女友结婚生子。
从读书期间就遭遇催债的人生起，他们至此才算拥有了一段前所未有的安定的甜蜜生活。
李伟明辞职，只担心一个人，那就是一直跟他相濡以沫陪他熬过艰难焦心日子的老婆。担心的因素是，李伟明想短视频创业，选的领域还很冷门——他大学选修的历史。
“想想就有点后怕，当下定决心那一刻，我做好了Allin的准备，大不了把车和房子都卖了。”李伟明说的Allin，有一个前提，他向老婆保证，不会降低家里的生活标准。
但他老婆的一句话打消了他的疑虑，“我养你3年。”
沉默的500多天
“读屏时代”到来，内容传播的文字、音频模式早已被短视频所取代，而从2018年兴起的直播带货更是将短视频和直播推到了风口浪尖，短视频成为新的造富领地已是公开的秘密。
李伟明是个保守的激进派，激进在于他看准的事情一定会去做，保守在于他并不盲目创新，要做哪个领域的内容，以什么样的形式去做，想要短时间内爆火圈钱，还是坚持长期的内容主义，他都做好了清晰的规划。
他先深耕内容，也为了将创业的风险降到最低，选择从传统自媒体开始——公众号、知乎和今日头条，全媒体开工。
“老婆养我3年，我给自己设定的期限是2年，就像当年跟老婆约会，我会提前到的。”他想用一年的时间储备素材，再用一年的时间用视频的方式输出，他不想打无准备之仗。
“我这方法是不是很笨？”李伟明讲这话的时候，眼神很坚定。他的话很少，但说得极认真。
他在地产企业担任营销策划一职时，学到了两种职业技能：
怎么把自己做的内容营销出去？传统营销和自媒体营销，表面看似不同，但核心逻辑一样，利用的营销工具各异罢了。
把热爱的历史融入到了工作。工作期间，像中国建筑史、香港地产发展史、伦敦建筑史、日本地产的历史等，他都烂熟于心。他还给我讲了一些关于地产的历史掌故。曾国藩早年在京城做官时，买不起房子，一直租房住，先后在棉花六条胡同、绳匠胡同等六个地方辗转租房；在晚清“四大中兴名臣”中，李鸿章的房产是最多的，除了合肥老家的庄园宅邸“大者数百亩，小者亦百十亩”外，北京、上海、江宁成、扬州、庐州、芜湖等地均有房产；而最有钱的盛宣怀，是生意人，置办的很多房产都属于商铺......
李伟明认为，只要用心做内容，流量早晚会起来。流量就像蝴蝶，“你喜欢蝴蝶，你别去追，你去种花。”
当年上紧发条的感觉又回来了，他知道自己不能输，压力巨大。
起初，他没有在外租办公室，只在家里腾出一间房，埋头苦干，屏蔽掉外在的一切声音。前9个月的时间，他是无声的。他强迫自己每周至少发三篇3000字以上的作品，其他时间就去充电、看书、调研。
李伟明经历着普通人难以忍受的煎熬，一度因为枯竭写不出东西整宿整宿睡不着觉，头发也掉的厉害，人生陷入极度灰暗。最让他煎熬的是，未来还是未知。
9个月之后，他的自媒体账号粉丝逐渐起来，公众号还接到过商务合作，有字画和仿古家具等，也签约了知乎，但收益不多。
李伟明的目标并不在此，纯粹内容储备带来的收益算是额外收获，今天的流量在短视频。他计算了一下，这些素材至少能保证一年半左右的视频供应量，尤其历史方面的，他不担心时效性。
单打独斗的时光到此结束，比他预设的日期提前了三个月。他在龙子湖的博雅广场租了一间72㎡的公寓，月租3500元，开始筹备做视频制作。视频要复杂得多，制作地，脚本创作，拍摄，剪辑，配音等。不再是一个人战斗，需要团队。
“成功之前，没有人会相信你的。”李伟明遇到的第一个问题就是找不到人。他首先找的是合伙人，觉得自己混迹职场多年，有不少人脉关系，但他表达了做视频的想法后，没有人愿意合作；亲人也是，觉得搞历史不靠谱，风险太大，连变现方法都很虚幻，出钱行，出人不行。
最后李伟明招聘了两个刚走出校园的大学毕业生，没有任何工作经验。就这，前来面试的人还嫌弃所谓的公司只有他一个光杆司令，不想跟着他干。他说，“干一年，一年以后你们也有了工作经验，到时候如果还想走再走，工资不会少，你们也等于拿着工资创业了。”
李伟明的职场PUA没一点儿技术含量，还是那执着的想法，好像没有他一年干不成的事。
他不懂视频软件，新人又没工作经验，三个人都是摸着石头过河。
“前几个月白干了，纯投入，作品惨不忍睹。”李伟明都没敢上传，永远放在了垃圾桶。
好的是，这两个员工被他的干劲搞得热火朝天，视频虽然烂，但越来越好。
视频内容的选择上，李伟明有自己的想法：建立自己的护城河。
他认为短视频和传统自媒体的差别只是形式上的问题，它们的核心都是内容。那些搞笑、猎奇、歪门邪道的视频看似很火，但是不可持续。新东方直播的走红就说明了当下视频的走向，依然是有深度、有思考的东西。
李伟明的护城河是强大的素材支撑力。
将近300天的煎熬，他存储的内容可制作至少600条原创视频，能在喜马拉雅做不低于一年的音频，还有传统自媒体上原始粉丝的助推。好像一家传统门店，在开业前，居然背后有个工厂，还有大批客户等着购买。
无论做什么事，坚持到一定地步，会有很多人跟着你一起坚持。
他的两个员工一直没有走，后来又招了内容和视频、音频方面的新员工。他俩也成了公司元老，时间尚不到一年，工资倒翻了2倍。
没有人会一夜爆火，像郭德纲说的那样，“你告诉我是哪一夜？”台上一分钟，台下十年功，说的不仅仅是舞台艺术，视频领域也同样合适。
李伟明算了一算沉默这500多天的收支明细：
房租3500元，8个月，28000元；
器材、办公家具合计62000元。
水电物业不算，合计：166800元，加上其它乱七八糟的，差不多180000元左右。
写了80万字左右的历史文字作品；
公众号打赏、知乎知识付费、商务推广，不足30000元；
西瓜视频流量费用不足1000元。
合计31000元。
从5月14日爆火后，粉丝几乎每天以2000左右的量在上升，收入也持续增加。李伟明没有细讲，只举了几个收益的小例子：
西瓜视频一条23万视播放量的短视频，收益903元，评论2800条；
抖音直播讲中国古代服饰时，沈从文的《边城》和《中国古代服饰研究》卖了2000多套，还卖了300多套汉服；
抖音直播讲明清住宅和家具时，卖了家里用的摆件800多个；
李伟明的五爷爱好书法，这俩月李伟明一共直播了12场，书法作品卖了500多幅；
喜马拉雅音频的订阅量也在提升，开始有收益。
“收益不算很高，除了各项开支，现在比上班时的工资高出两三倍。”李伟明难得一笑，“上不封顶吧，没有天花板，现在坚持做好内容输出，做好文化类的选品。”
“将来出现了新的形式、新的东西，我会继续尝试。”李伟明很坚定地说，就像做一碗面，无论换什么碗，我只需要把面做好。
转型还是转行？这是个问题
自始至终，李伟明一直强调，他的案例不具有代表性，领域过于冷门，还需要一定的门槛，方法也太笨拙，不建议推广。
但很显然，当转战抖音的地产人还困在直播间自我感动，却留不住粉丝的时候，李伟明掌握了流量密码。在他公司看他们忙碌的状态和发展势头，挣钱只是顺便的事了。
离职的地产人，从营销总、销售经理、房产经纪人等，现在已在各个行业遍地开花，一个个不仅跨行挑战，还遭遇反复的疫情，很多人的日子并不好过。
不好过的还有在职的勇士，从上到下，人心惶惶。
地产圈有一句灰暗的调侃，“在里面的人是等死，出来的，死得更快，还落下了一波天天在家带娃晒娃跟朋友喝咖啡的无业游民。”
他们好像迷失了方向，不知道未来的路在哪里。
无论转战抖音，或是选择其它行业，地产人都面临着一种选择：转型还是转行？怎么转？
李伟明作为一个已经离职并一步步闯过来的人，谈起曾经的同行，有点董宇辉的伤感，很沉重，但还是分享了一些他的经验。
现阶段的房地产的确不如以前，但房子是刚需，作为“衣食住行”四大消费品类种的一项，任何时候人们都有需求。
地产出现危机，并不是行业出了问题，所有的行业都是这样。人们的需求在变，大环境在变，各行各业都在变中求变，任何行业都要用新思想和新工具重新做一遍。
以前行情好，只要买就赚，胆子大，加杠杆，多赚一些，胆子小，少赚一些。因为躺赚，所以从业门槛很低。现在这种行情，势必会让地产人沉下心来，也会淘汰一批乌七八糟的人；房子呢，也会回归到它本身该有的价值上去。
做好品质和客户服务，还没有客户，一定不是客户的原因。要知道，客户的信心重建，绝不是一天两天的事。
不离开行业的话，一定要转型。首先从平台分析：抖音依旧是一个巨大的流量池，网络上的每一件新生事物，几乎都有着最大又最便宜的流量输入，如当年的淘宝和微商。
跨行意味着之前的所有积累都废了，资源、人脉已无价值，一切从零开始。李伟明认为自己做的事，不算跨行，大学选修有历史，有着浓厚的兴趣，做营销策划时，还研究了建筑史，“我这属于行业的延伸。”
再次，地产人的表达能力和抗压能力，十分对口抖音所需品质：口播能力以及持续作战能力。
地产抖音这个赛道，没有小白敢去轻易尝试，地产行业没有几年的经验，很难驾驭；未来一到两年抖音没有问题，但三五年之后没有谁敢保证。涌入这个赛道的人，还是同行。
事情又回归原点。有人利用多年在地产圈积累的经验和知识，就地做起地产主播。但是形式大概率逃不过小姐姐户外探盘、老男人室内讲理论的套路，内容也只是把原来文字的东西生硬地背出来、读出来，毫无新意。
换汤不换药，肯定不行。门槛已不是原来的门槛，大家以前修炼的武功秘籍都一样，圈子又是原来的圈子，你唯有提升自己，既然用新工具，就要用新思维。
转行也可以，要结合自己的优势。抖音不相信“木桶理论”，它只会让你的优势放大几十甚至上百倍，也会让你拥有同等的利益，同时又忽略你的短板。
看到网红博主一场直播就能挣几万几十万，没有人会不心动，李伟明身边有不少地产人已经做起了网红主播，希望能在红海之前分一杯羹。
有人签约网红孵化基地，从零开始，学习直播带货。但是随着网红遍地，网红培养机构也鱼龙混杂，郑州没有良好的互联网成长土壤，系统正规的网红培养机构少之又少，大多是披着孵化的外衣，做着诈骗的生意。
网红割粉丝韭菜，小机构割小网红韭菜。
李伟明认识有一个置业顾问，认为自己多年与买房客户打交道，口才了得，去了不知名直播带货公司做小主播。结果要带的货是全网公认的智商税产品豆芽机，几个月直播下来，没有一场观看人数过百，卖出去的豆芽机少得可怜，嗓子却累得说不出话。
三个月后，公司以她不能胜任工作为由，只发了两个月底薪就把她裁了。
也有同行看见什么做什么，觉得美妆博主挣钱就做美妆，觉得搞笑博主好玩就写段子。结果美妆博主把脸化过敏了都没有接到商务合作，搞笑博主写完了毕生能写的所有段子也吸引不来粉丝，做了一段时间后都放弃了。
折腾一圈，有些人开始意识到，当初觉得随便拍拍视频就能挣钱的想法是错误的，网红背后肯定都有团队经营，普通人不可能通过抖音挣钱。
这就回到了李伟明做视频时的原始想法，用很长时间打造看似无用的东西。
从大环境看，短视频的丰厚效益已经吸引大量个人和企业疯狂涌入，明星大咖、街头素人在拍视频、做直播，行业内部竞争早已白热化。
随着涌入者越来越多，短视频的门槛也在提升，那些缺乏创新、内容毫无吸引力被淘汰的不在少数。
早期红利收割者逐渐淡出，视频平台规范不断完善，公众对视频的功能需求也在升级，现在入场的人应该意识到，你们入场就已经是下半场了。
李伟明说，“无论上半场还是下半场，我都会把它看作主场。”
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