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2021年8月,扬州爆发疫情,很多生意都更不好做了。
我的一个朋友,做白酒生意的王总,向我抱怨,后悔从国企下海。
2022年8月,我去王总的白酒专卖店坐了坐。
他还在做白酒生意,他的想法是,白酒最大利润由源头掌控,还不如自己来做源头,增加自己的利润空间。
但,喝酒的人是有情怀的,是认品牌的。
接下来,他的操作让我发现他有绝佳的运营思维。
找到第三种选择,由高打低
我们俩是多年的朋友,在闲聊中,他拿出了一个酒瓶,是他正在订制自己的白酒品牌“引江白酒”的空瓶子。
引江白酒,这是一个地方老商标,原生产厂家是江都酒厂,建于1977年,为地方国营企业。
80、90年代,扬州江都喝酒的人都知道“引江”这个品牌。
到吃饭的时间,一句高声吆喝:“来瓶引江白”,那语气中充满着作为地方人喝地方名牌酒的自豪感。
因为“引江”代表着,让中国人知道了有“扬州江都”这个地方。
新中国成立后,毛泽东主席发出“一定要把淮河修好”的号召,在周恩来总理的直接关怀下,举世瞩目的水利工程——江都水利枢纽工程终于在1961年12月挥开了第一锹土,1977年全面完工。
可能正因为如此,引江白酒成为了当地的畅销酒。
但,当时无产权保护意识,“引江”商标存续于1979年截止。
在我的记忆里,引江白酒一直卖到90年代。
现在用“企查查”查询,“江都酒厂”为“吊销、未注销”的状态。
有很多人打过“引江”商标的主意,但,地方工商部门一直不予审批。
1994年7月,江都撤县设市。2011年撤市设区,称为扬州市江都区。
我的这个朋友也动起这个心思,找地方工商部门,同样未果。
一件事不是只有“可以”和“不可以”两种选择,还有第三种选择:跳出原来的局。
他没有放弃,他找到上级城市--扬州市的工商部门,而上级部门只按法律办事,最终成功注册“引江”白酒商标。
注册好商标,只是第一步。
用文化的力量吸引有情怀的人
作为资深的卖酒和喝酒人,王总深刻知道酒的质量和口味对顾客的影响,他选择了名牌酒代加工的厂家进行合作。
他对产品的包装动起了心思。
酒瓶选择纯白瓷色,预示着酒的品质:纯。
瓶身印刷“引江”两个金色大字,金色暗示“引江枢纽工程”是一个伟大的工程。在“引江”二字的中间,用红色“方印章”的形式印刷“南水北调”四个字。
瓶身用小字印刷苏轼的诗《江城子·墨云拖雨过西楼》。
墨云拖雨过西楼。水东流。晚烟收。柳外残阳,回照动帘钩。今夜巫山真个好,花未落,酒新篘。
美人微笑转星眸。月花羞。捧金瓯。歌扇萦风,吹散一春愁。试问江南诸伴侣,谁似我,醉扬州。
配资头条认为,只要在配资查询网开户前就做好准备,才能让大家的投资变得更成功,从客观和主观两个方面,都是需要有一定的准备:全诗展现诗人在忧愁中,随江水东流,“巫山”神女陪伴,到酒醉扬州。末句“谁似我,醉扬州”,把酒文化推向高潮--酒可解愁。
王总策划了酒系列:引江.传承196引江.致敬197引江.献礼新时代。
酒系列后面的三个主题,不作解释,却暗中隐指伟人的英明决策、工程的历史意义、时代不灭的精神。
外包装的盒子上印刷“扬州特产”,标注企业精神:责任、担当、情怀。
把品牌的寓意、承诺、吸引力都进行了融合。
酒未上市,作为本地人的我,心已动。
不管自喝,还是送礼,都成为选择之
思考力决定成事的效果
作为多年的朋友,我知道王总这个人,他的文化程度不高,但爱思考、爱探索。他没有学习过运营,可能都讲不清楚运营的概念。
现金流部分,赛诺配资查询网,医疗2021年经营活动产生的现金流净额同比下滑1828%至-60134万元,占营业收入比重为-94%,而2020年及2019年分别为254%、357%。应收票据及应收账款周转天数786天,比上一年减少了15天。虽应收账款周转速度同比加快,但营业收入大幅下降导致收款减少,因此需尽快调整方向策略以盈利。公司也坦言,若经营活动产生的现金流量净额持续为负或波动较大,将会给公司运营管理带来一定的压力,从而对公司财务状况及经营业绩构成不利影响。但,他的思考力决定了他的成事结果。
翟鸿燊老师讲过,人有三力:思考力、执行力、表达力。
思考力是万力之源,思考一旦出现偏差,执行力越强,犯的错误就越大。
成事的根源在于我们的思考力。
尤其是,作为运营人员。正如左晖所说,所谓的执行力问题,都是战略能力不够。
对一家公司而言,大多数所谓的执行力出了问题,是因为战略能力不够,洞察力不够。
例如,我们整个团队商业模型,不仅仅是追求自己的财富,而是有更高一层的价值。
我们一直在打造学习型组织,这就是我们整个团队没有内耗的原因。
这样组织成员的信仰和价值观一致,目标一致,步伐一致。
这样的组织才能在多变的商业世界里,穿越一个个经济周期,长久不衰。
最后的话
我突然想到一句话:万事皆可运营,成事在于谋后而动,则可预测结果。
《孙子兵法》里还有一句话:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。
意思就是:胜利的军队总是先制造胜利的态势,然后向敌方挑战。而失败的军队,都是先同敌方交战,然后尽力在作战中去取得胜利。
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