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7月28日,累计融资超20亿美元,先后获得腾讯投资、中金资本、联想创投、老虎环球基金等超30家一线投资机构加码,市值一度突破200亿人民币的知名生鲜电商品牌——每日优鲜被传出“爆雷”信息。
“内部员工”流传出来的信息称,原定于7月28日的员工线上会议,刚召开十多二十分钟就收到原地解散的信息。而据另一位“员工”的说法,公司是以办公室空气治理为由,将员工骗出办公室后再宣布的原地解散,并提出飞书。同时多位员工也表示,公司没有赔偿,也没有离职证明,并且6月工资也不发了,社保也断缴了。
每日优鲜公司解散的消息犹如在平静的湖面投掷了一块大石头,其释放的涟漪迅速传递到各个群中并掀起波澜。在每日优鲜“爆雷”的消息出来后,迅速登上各大媒体平台热榜,同时在二级市场,每日优鲜的股价直接触底,跌至0.12美元。对于“解散”的传音,每日优鲜于当日18点作出回应,称是因业务调整而作出的部分裁员。
但无论每日优鲜是真解散还是部分裁员,都无法掩盖一个事实,每日优鲜真的“病”了,只不过作为具有行业代表性的每日优鲜是只是自己病了,还是整个生鲜电商行业都病了,每日优鲜在百亿融资的滋养下还是走到了今天这一步这对整个创投领域又有何启示?
每日优鲜在今年3月就已初显资金问题。3月时,有供应商爆料每日优鲜拖欠货款,直到7月,拖欠仍在持续。7月8日,有供应商在黑猫投诉称,每日优鲜委托其定制产品,货款约定月结,可是已经过去半年了,尚欠87万元没有支付。6月28日,一位昆明万宸电子商务有限公司人士投诉说,2020年10月供货给每日优鲜,产品为蛋黄酥、榴莲饼,由于贵公司人员频繁变动,采购财务一直换人,接近一年才完成对账,2021年9月3日发票已开具寄送至每日优鲜财务部金额6万元,但截至投诉日还未正常结算货款。
而本次每日优鲜“解散”风波的风暴中心亦是资金问题。根据Tech星球报道,每日优鲜当下预计背后还有16亿未偿还的货款以及近900人两个月未发的工资、3个月未缴纳的社保等现金窟窿,那么问题来了,每日优鲜的钱都去哪儿了?为什么会产生如此大的资金漏洞?
其实对生鲜电商稍有了解的朋友就知道,每日优鲜理论上相较于其同行还是比较富裕的,至少从投资人手中拿去了超生鲜电商整个赛道五分之一的钱。天眼查查询到的数据显示,算上IPO公开募集,每日优鲜自拿到由光信资本、元璟资本、展博创投的天使轮融资后,陆续从腾讯投资、中金资本、联想创投、老虎环球基金等超30家一线投资机构手中,拿到至少超过23亿美元融资,约占2012-2022年十年间,生鲜电商赛道500亿人民币融资总额的五分之即便是在资金紧张的今年,每日优鲜在7月也从山西东辉集团以战略融资的方式获得了2亿人民币的新资金。
但即便“富”如每日优鲜,到头来也落得个两手空空,而这一切的原因都在于经济模型未跑通。前置仓是每日优鲜不寄予厚望的商业模式,早在2019年,每日优鲜有超过5000家前置仓,覆盖20座城市。在每日优鲜的设想中, 前置仓因为离消费者的距离多在3公里以内,配送环节能够在保证生鲜产品新鲜度的情况下极大地提升时效性,同时相比线下门店可以节省运营成本。
但是事实上前置仓模式却是个“吞金兽”,根据其招股书披露的数据,每日优鲜前置仓履约费用常年高居不下,2018-2020年,每日优鲜履约费用分别为139亿元、133亿元、177亿元,占公司当期总净收入的比重分别达394%、30.54%、272%。前置仓模式也未实现预想中的降本增效,据悉,2018年每日优鲜货损对外宣称的是5%,实际自己看到数据部分城市高达50%,这样“一高一低”的拉扯下,每日优鲜的经济模型崩塌了,随之而来的则是巨额资金缺口。
这并非只是每日优鲜一家之弊病,而是整个生鲜电商行业都存在商业模型未跑通的问题。不完全统计,2012年-2022年10年间,规模化生鲜电商存活率不足20%,其中死亡名单包括同程生活、呆萝卜、十荟团、冷驿、上蔬永辉、易果生鲜、鲜果之家、我厨生鲜、妙生活、鲜来多、迷你生鲜、TableLife壹桌网、瓜粉网、水果营行、菜到啦、Fields甫田网、安鲜水果、青年菜君、小区快点、果食帮、食材大师、抢鲜购、三刻321cooking等200多家生鲜电商平台,生鲜电商成为创业者的“硫磺岛”。
“经济模型很重要,有时舍本逐末也是一种浪费”,一位投资人在看到每日优鲜“爆雷”后在俱乐部感慨道。
回顾每日优鲜的发展历程,可以发现每日优鲜是被创始团队与投资人拔苗助长,强行抬着走的。2014年,每日优鲜诞生于互联网疯狂扩张的年代,无论是创业者还是投资人都奉行大力出奇迹,互联网创业项目只要疯狂烧钱增长,挤进第一梯队,便会有源源不断的融资来续命,扩张是他们最先考虑的事情,而不是利润和盈利。
信达证券指出,考虑全球原油长期资本开支不足,全球原油供给弹性将下降,而在新旧能源转型中,原油需求仍在增长,全球将持续多年面临原油紧缺问题,2022年国际在线上配资公司,油价迎来上行拐点,中长期来看配资开户费用,油价将长期维持高位,未来3-5年能源资源有望处在景气向上的周期,继续坚定看好本轮能源大通胀,继续坚定看好原油等能源资源在产能周期下的历史性配置机会。回到每日优鲜头上,其为了拉新和提高日活,除了在电梯与互联网流媒体铺天盖地的投放广告外,每日优鲜雇佣了外呼团队,给消费者打电话让其下载APP,同时每日优鲜与当时其它互联网创业项目一样,也是一边疯狂撒钱补贴拉用户,一边疯狂开店搞扩张,正文前文中提到的那样,仅到2019年,每日优鲜全国前置仓便已开设超过5000个前置仓,其用户规模也突破2亿,于是在2014-2020年期间我们可以看到,每日优鲜在一级市场疯狂融资。
但是在疫情来临之后一级市场的风向却变了,一方面,GP们对消费的投资慎之又慎,是能不出手就不出手,据说许多投资新消费的投资人都改看硬科技了;另一方面,GP们的钱也不好拿,甚至更有甚者LP逼着GP签保底协议,随着这些变化的出现投资人们也一改“富裕时”只看流量与市场增长的风格,开始从行业、创始团队、经营本身等多个维度去考察企业,所以我们可以看到,在2020年后每日优鲜融资出现断崖式下跌,故在一级市场输血不足时选择流血上市。其实从共享经济、新茶饮、生鲜电商,其都是走的一个路线——舍本求末,这对于创业者来说无疑是对自己、员工、合作伙伴与投资人最大的浪费。
当然对于投资人来说投资像每日优鲜这类项目并非全部都会折进去,根据俱乐部一位投资人的说法,在每日优鲜A轮、B轮投资且在C轮、D轮退出未增资的机构是赚了的,而且还赚了不少,但是在C轮、D轮参与融资且数额超过千万的估计是亏了的。
每日优鲜对于投资人来说是给粗犷式投资画上了一个句号,同时也是给奉行长期投资的一个警示,毕竟这种案例实在是太少了,还是要对LP的钱负责。当然投资人认为每日优鲜的创新投资并非是没有意义的,它对产业链与消费方式的塑造具有积极意义,只不过是团队未跑出一个合理的商业模型,同时恰逢疫情给市场带上了紧箍,如果是换成当下估值几十亿美元的生物医疗、硬科技、半导体等行业,在商业模型未跑通且遇上疫情的黑天鹅,一级市场输血一停其等待它的结果与每日优鲜并无太大差异,所以在创投行业一定要避开商业模型与舍本逐利这两大陷阱。
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