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如果你是经常出差的商旅客群，你一定知道一个按摩仪品牌——倍轻松。
这个品牌最擅长的操作，就是在机场大规模开店——因为倍轻松发现，如果在一个机场只开一家店的话，那大概率是亏损的；但开到两家，基本就能持平；开到三家以上就基本能保证盈利了。
这一策略，曾让倍轻松赚得盆满钵满，但在疫情之下，“重仓机场”成了倍轻松的一大负担。
经过大手笔的电商化转型，如今倍轻松已有70%的收入来自线上，并重金聘请肖战作为代言人，而它的直接竞品SKG，代言人是王一博。
大规模的线上化，并没有弥补疫情带来的线下客流损失。
2022年Q1和Q倍轻松已经连续两个季度出现亏损，股价较上市初期已经缩水了近4成，市值也蒸发了超80亿。
倍轻松的董秘对剁椒TMT表示，业绩下滑，主要是由于疫情之下居民消费意愿减少，再加上物流快递运输也随之受阻，消费者对非生活必需品的购买欲望大幅下降。
随着这轮疫情逐渐结束，擅长开店的倍轻松重新调整线下布局，一改过往直营店为主的策略，着力拓展加盟；另一方面，开始尝试在高铁列车上进行销售，打造全新销售场景。
在经济下行的背景下，关于倍轻松产品“智商税”的讨论层出不穷倍——这家公司毛利率高达60%左右，也就是说，售价1200元的产品，成本不过四五百元。
倍轻松的逆袭之路，并不轻松。
创业初期的倍轻松，选址多位于书店旁。
2000年前后各地书店热潮崛起，创始人马学军嗅到了商机，他与朋友共同开发护眼产品，仅一年时间，也就是2001年，倍轻松的首款眼部按摩器产品“问世”。
选择证券配资的投资者也可以选择正规的正规线上配资公司来进行相关配资操作，专业的证券配资公司有专业的配资风控管理团队，不仅仅控制交易配资平台的风险，同时也是对配资用户进行配资风控管理。当然了，投资者提高自身的自主策略能力是非常的重要。之后，随着书店热潮减淡，倍轻松把客户群体从学生党调整为职业白领，精简了产品数量的其价格也向上进行了调整，并将门店从书店转向机场、商场。
然而，今年Q全国每月民航客运量分别为0.08亿人、0.12亿人和0.22亿人，同比去年下降了858%、735%和47%。这也直接造成了倍轻松线下门店流量与营业额同步骤减。
近日，倍轻松交出了2022上半年成绩单，截止6月末，倍轻松营业收入为59亿元，同比下降165%；而净利润亏损35481万元，和上年同期盈利41332万元相比，净利润减少了1872%。
这并不是倍轻松第一次赔钱了。今年Q1公司净利润就出现了上市以来的首次亏损，共计亏损9898万元，同比下降1884%。
而造成营利下滑的原因之则是线下门店的进半数的收入下滑。因为倍轻松的选址多为机场等交通枢纽处，受疫情的影响比较大。
虽然疫情造成了收入下滑，但倍轻松并没有放弃线下渠道的打算。
倍轻松认为，经过公司多年的布局与经验积累，线下渠道已经形成了机场直销为主的独家优势。公司一直希望，用门店数量来刷新消费者对品牌的印象，从而提高用户的购买频率。
但对于线下门店选址布局的优化已经开始。
倍轻松关闭了一些租金较高不赚钱的门店，并且降低交通枢纽门店整体占比。截至今年6月末，倍轻松线下门店为202家，其中，线下直营门店174家，线下加盟门店28家。而在线下直营门店中，购物中心门店占比649%，交通枢纽门店仅占比351%。
并且，倍轻松还计划加大加盟店的布局，来弥补亏损。
公司董秘曾公开透露公司今年除计划新开50家直营店之外，还将重点开拓加盟门店渠道。今年1季度倍轻松共完成了25家加盟店的开拓，2季度受疫情影响，仅开拓了个位数的加盟店。3季度将继续实行加盟店的开拓计划，未来将努力提升加盟店的权重占比。
在6月的投资者关系活动中，倍轻松表示公司去年年底就开始试点高铁列车渠道，预计今年3季度会有部分线路渠道跑通。高铁线下门店是否延续机场群体效应的打法，目前还不得而知。
除了线下门店收入下滑，占倍轻松收入近半的营销费用，也让公司利润吃紧。倍轻松上半年销售费用高达28亿元，占总营收的47%。
而去年，倍轻松销售费用为85亿元，占营收的比重达到40.75%。对比其竞品公司——未来穿戴同期15亿元的销售费用来说，倍轻松营销的费用已经是未来穿戴的2倍多了。
这主要是因为倍轻松多为直营店的销售模式，而且走的是大型商场、机场等高端线下店的模式，因此人工成本、专柜费用等支出比较大。而SKG走的是经销路线，省去了人工成本，并且SKG目前店铺规模也比较小，装修费支出也并不高。
就拿2021年来说，公司85亿元的销售费用，有04亿元为员工工资，并且专柜费用也有8000多万。就单这两项加起来就有8亿元了，基本快和未来穿戴全年的销售费用持平。而在推广和广告费用上两家公司花销也差不多。2021年，倍轻松的推广营销费用约为55亿元，而同期未来穿戴的费用为6亿元。
从品牌出圈程度上来看，倍轻松和SKG都各有千秋。
首先就是其代言人的选择，倍轻松邀请了肖战，SKG邀请了王一博。基于二位流量明星在《陈情令》的合作，以及CP粉、唯粉的庞大粉丝基数，同品类的代言直接拉满两个品牌热度，一些粉头纷纷表示“没想到选王一博还是肖战的这一天，终究还是来了”。
两家公司也都十分看好直播带货。倍轻松之前曾请直播一姐薇娅，明星主播刘涛等为其带货。而SKG则找来当时的一哥李佳琦来起量。
综艺植入方面它们也没落下，倍轻松选择植入高口碑记录综艺《向往的生活》，而SKG则选择了热度持续不减的《浪姐》。
此外，双方还积极布局新媒体渠道运营，如小红书KOL合作等，打开小红书里面有上万篇倍轻松与SKG产品的开箱笔记，以及各路KOL达人的测评视频。
因为按摩仪的属性问题，提升复购率是公司发展的关键因素。一般来说，按摩产品只要机器不坏，就无需进行多次购买，所以两家公司用小红书把产品推至礼物营销层面。小红书中“父亲节礼物”、“母亲节礼物”、“新年礼物”、“实用礼物”、“办公室送礼”等送礼指南都与两家按摩仪产品密切相关。
通过上述方式，倍轻松在今年上半年其线上渠道收入为14亿元，是线下的2倍多。事实上，从两年前开始，倍轻松的线上营收就超过线下了。
目前，倍轻松计划用线上渠道的流量，来反哺线下。
倍轻松把线下直营门店批量进驻大众点评、美团等本地服务平台以及“京东到家”等O2O平台，增加线上平台的渠道数量。
倍轻松在北京、上海、杭州、深圳等地组建直播团队，大力发展品牌自播。为部分优秀线下门店在抖音开设账号，将线下门店线上化。
然而，持续的烧钱营销并不是长久之计，如何提高ROI，找到更适合自己的打法，是倍轻松的当务之急。
高毛利率一直是按摩仪行业的通病。从财报数据来看，2021年，在倍轻松的5类主营产品中，毛利率在594%—657%区间。
在小红书，“倍轻松智商税”的词条下有100多篇笔记和分享。今年6月，倍轻松产品成本300元售价高达1000多的话题更是冲上了微博热搜。
小型按摩器的受众多为年轻人，尤其是“Z世代”群体，能否坚持使用也会影响品牌的口碑。
消费者小花就对剁椒TMT表示：“我也不知道倍轻松护眼仪好不好用，因为代言人买的，没有坚持用已经积灰了。”而此前，倍轻松还曾有过因产品不符合国家标准被罚款9万的情况。
但它的拥趸认为，和店里一次上百的按摩、针灸服务相比，倍轻松几百块的针灸盒不贵。
并且，这里算的成本是没有包括研发费用、宣传费用、专柜费用以及人工成本等等，所以不少消费者认为，只要产品能立得住，较高的毛利率不会影响其购买意愿。
从同行业的毛利率情况来看，倍轻松的毛利率处于领先水平。
正规线上配资,配资在线交易模式逐渐受到越来越多配资在线,配资用户的欢迎，不仅仅是由于线上配资在线,配资模式的操作非常方便，同时，配资在线,配资门槛也不高，很多配资在线,配资用户使用自己有限的闲钱进行投资，可以增加一份额外收入，但是，盈利机会是看个人技巧抓住的，配资在线,配资用户也要提前掌握更多配资在线,配资技巧。据上海证券调研报告显示，目前，以倍轻松、SKG为代表、上市公司奥佳华和荣泰健康，共同组成了按摩器行业的第一梯队。
相较于其他品牌来说，倍轻松具备更强的自主定价权。2019年—2021年期间，倍轻松各年综合毛利率分别为60.93%、536%、573%；而同期SKG毛利率分别为581%、531%和538%，虽然两家均呈现下降趋势，但倍轻松仍高于SKG。而同期奥佳华和荣泰健康的毛利率则在26%—37%之间，倍轻松是其2倍左右。
公司加大对线上渠道的布局，也从一定程度上造成了毛利率的下滑。比如为吸引消费者而进行线上促销活动等等，对比倍轻松去年同期数据，2021年公司毛利率水平为60.94%，而今年上半年毛利率则为596%，下降了98个百分点。
在发布2022上半年财报的当天，倍轻松官宣了任职5年核心技术大佬的离职。今年5月，任职15年的财务总监也从公司离职，并且两人离职原因均为个人原因。
除了公司人员的变动，其股价的持续下跌也让倍轻松遭到了股民的“抛弃”，截止目前，倍轻松股东人数和上市时相比减少了27%。
倍轻松这家“网红公司”，未来能否继续长红下去呢？
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文章为作者独立观点，不代表线下配资网观点
